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新一代消費(fèi)群體使珠寶飾品開(kāi)始從投資向搭配轉(zhuǎn)型

發(fā)布時(shí)間：

2020-07-18

珠寶飾品化的珠寶在人們的生活中，出現(xiàn)頻率越來(lái)越高了。黃金、鉆石不僅是投資保值的消費(fèi)了。?珠寶投資保值重要性回落?品牌瞄準(zhǔn)新一代的消費(fèi)群體鉆石雖然價(jià)格高昂，鉆石投資相對(duì)于黃金投資的回報(bào)率要低很多，也就是說(shuō)貶值大吧?！爸袊?guó)大媽”搶金潮的熱度慢慢退去，黃金珠寶作為投資保值的重要性漸漸也明顯回落。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于將珠寶當(dāng)成一個(gè)日常佩戴的時(shí)尚飾品，而不是一個(gè)要被放進(jìn)保險(xiǎn)柜小心翼翼存放，等著幾十年后把它傳給

珠寶飾品化的珠寶在人們的生活中，出現(xiàn)頻率越來(lái)越高了。黃金、鉆石不僅是投資保值的消費(fèi)了。

 珠寶投資保值重要性回落  品牌瞄準(zhǔn)新一代的消費(fèi)群體

鉆石雖然價(jià)格高昂，鉆石投資相對(duì)于黃金投資的回報(bào)率要低很多，也就是說(shuō)貶值大吧。“中國(guó)大媽”搶金潮的熱度慢慢退去，黃金珠寶作為投資保值的重要性漸漸也明顯回落。

消費(fèi)者越來(lái)越傾向于將珠寶當(dāng)成一個(gè)日常佩戴的時(shí)尚飾品，而不是一個(gè)要被放進(jìn)保險(xiǎn)柜小心翼翼存放，等著幾十年后把它傳給自己兒女、子孫的傳家寶，所以很多消費(fèi)者在珠寶飾品選擇方面都都偏偏轉(zhuǎn)向了更適合佩戴的合成鉆石：魔星鉆。

比利時(shí)魔星鉆的價(jià)格是比天然鉆石便宜很多的，除了價(jià)格實(shí)惠之外，更重要的是品質(zhì)高，由于比利時(shí)魔星鉆是在實(shí)驗(yàn)室的制作的，過(guò)程完全可控，SiC晶體純度較高，亦比天然鉆石更容易加工成各類首飾。所以比利時(shí)魔星鉆首飾也可以達(dá)到一個(gè)很好的佩戴效果，滿足人們對(duì)于時(shí)尚的追求。

但還是有極少部分人還是有用鉆石來(lái)投資的，不過(guò)，那些都富豪們收集的世界頂級(jí)級(jí)別的彩色珠寶飾品，列如《泰坦尼克號(hào)》里的海洋之心，一般這些級(jí)別都是在皇室貴族名流被截獲，偶爾也會(huì)流一些到一些富商手上，民間幾乎不存在這類珠寶，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在是太昂貴了，這種才能真正作為投資的鉆飾資產(chǎn)。

還好，隨著90后、00后珠寶主力消費(fèi)人群的增多，珠寶時(shí)尚飾品屬性的珠寶消費(fèi)后續(xù)會(huì)有更廣闊的增長(zhǎng)空間，心儀的珠寶首飾與合適的價(jià)格將成為更多消費(fèi)者的購(gòu)買點(diǎn)。

珠寶飾品化的趨勢(shì)是必然趨勢(shì)，也驅(qū)動(dòng)珠寶品牌將目標(biāo)消費(fèi)群體投向注重精神享受的新一代。

珠寶消費(fèi)群體變化  買它因?yàn)闀r(shí)尚又好看

90后、00后在所有年齡中的人口占比日益壯大，他們逐漸成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。

特別是其中正處于20-30歲的群體，他們即將迎來(lái)事業(yè)發(fā)展直線上升的黃金時(shí)期，收入日漸增加，消費(fèi)能力也在逐漸提高。加上他們的生活負(fù)擔(dān)相對(duì)較小，他們的支出意愿和消費(fèi)傾向會(huì)更為強(qiáng)烈。

（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是他們手上的錢(qián)自由支配：有錢(qián)，想花，能花。）

新一代的消費(fèi)群體的變化，意味著珠寶首飾消費(fèi)需求也在改變。新時(shí)代人群的珠寶消費(fèi)觀念發(fā)生巨大改變，年輕人更把珠寶飾品當(dāng)作一個(gè)快消品。

對(duì)于新一代消費(fèi)群體而言，商品的顏值非常重要。買珠寶時(shí)，他們更看重這件產(chǎn)品好不好看，工藝材質(zhì)、時(shí)不時(shí)尚、性價(jià)比高不高，能不能滿足自己的審美、社交需求。

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代  時(shí)尚搭配需求提高

新時(shí)代消費(fèi)者的成長(zhǎng)造就了人們對(duì)于顏值的迫切需求，促使著飾品顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈不斷豐富，其中就包含了時(shí)尚搭配的培育魔星鉆飾品。

年輕人愛(ài)美，購(gòu)買珠寶時(shí)不再只追求原材料的屬性，也會(huì)更看中產(chǎn)品本身帶來(lái)的藝術(shù)、佩戴價(jià)值，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與時(shí)尚感。當(dāng)然，他們也愿意為設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。

這也促使了唯鉆會(huì)品牌重視產(chǎn)品顏值，珠寶品牌在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，為了滿足消費(fèi)者需求，會(huì)花費(fèi)更多的心思在產(chǎn)品概念和款式設(shè)計(jì)上。

時(shí)尚屬性的珠寶逐漸被大家重視。

珠寶客單價(jià)走低   促成珠寶飾品化

以3線城市為例，鉆石珠寶的平均客單價(jià)從2015年開(kāi)始持續(xù)走低，未來(lái)線下珠寶銷售的平均客單價(jià)或?qū)⒗^續(xù)走低。反而在魔星莫桑鉆珠寶方面，2018年到2020年持續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。

這也意味著珠寶對(duì)于消費(fèi)者而言，更多是一種搭配飾品而不是用來(lái)收藏的物品，而是用來(lái)佩戴。

品牌商們也在有意促成珠寶變成高頻低單價(jià)的飾品，特別是唯鉆會(huì)線上珠寶品牌，在產(chǎn)品層面會(huì)選擇品質(zhì)優(yōu)價(jià)格優(yōu)的K金材質(zhì)。比如，品質(zhì)與礦產(chǎn)鉆石無(wú)異但價(jià)格卻十分可愛(ài)的比利時(shí)魔星鉆，讓鉆石回歸它的佩戴屬性。據(jù)了解，目前1克拉進(jìn)口比利時(shí)魔星鉆裸石的市場(chǎng)價(jià)格約為5000元，不到天然鉆石的1/8，用于佩戴價(jià)格方面也不會(huì)造成太大的負(fù)擔(dān)，美觀時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。

參考較為成熟的大型國(guó)際珠寶市場(chǎng)，時(shí)尚屬性更高的鉆石珠寶類產(chǎn)品占整個(gè)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)的半壁江山，眾多輕奢品牌推出的莫桑時(shí)尚飾品成功“收割”了很大一部分年輕白領(lǐng)人群。

國(guó)內(nèi)的80后、90后們也緊跟國(guó)際潮流，逐步跳出收藏保值的需求圈，青睞符合社交、裝飾屬性的日常佩戴莫桑鉆珠寶。

珠寶飾品化已經(jīng)進(jìn)入加速狀態(tài)，實(shí)用性、飾品化設(shè)計(jì)能提升消費(fèi)者的購(gòu)買頻率和使用率，同時(shí)也順應(yīng)著當(dāng)下消費(fèi)需求，魔星鉆珠寶就順其而然的出現(xiàn)在了消費(fèi)者的面前。