珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)回暖跡象，市場需求呈個(gè)性化發(fā)展趨勢
發(fā)布時(shí)間：
2020-04-11
在消費(fèi)升級大趨勢和珠寶品牌針對年輕客群的一系列調(diào)整動作之后，市場終于出現(xiàn)回暖跡象。近期多家珠寶品牌發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，營收和利潤雙增長。從財(cái)報(bào)中的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到，鑲嵌類珠寶銷售增長帶動了這一輪的回暖之路。消費(fèi)群體明顯年輕化，珠寶含金量高低、實(shí)際原材的價(jià)值不再是消費(fèi)選擇的最重要考量，追求首飾設(shè)計(jì)感和裝飾效果成為新的需求方向。在這一趨勢下，品牌商需要賦予珠寶消費(fèi)新的意義。業(yè)績回暖黃金、珠寶上市公司業(yè)績
在消費(fèi)升級大趨勢和珠寶品牌針對年輕客群的一系列調(diào)整動作之后，市場終于出現(xiàn)回暖跡象。近期多家珠寶品牌發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，營收和利潤雙增長。從財(cái)報(bào)中的產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)可以看到，鑲嵌類珠寶銷售增長帶動了這一輪的回暖之路。消費(fèi)群體明顯年輕化，珠寶含金量高低、實(shí)際原材的價(jià)值不再是消費(fèi)選擇的最重要考量，追求首飾設(shè)計(jì)感和裝飾效果成為新的需求方向。在這一趨勢下，品牌商需要賦予珠寶消費(fèi)新的意義。
業(yè)績回暖
黃金、珠寶上市公司業(yè)績上漲，表現(xiàn)良好。其中周大生在2018年三季度實(shí)現(xiàn)營收14.17億元，同比增長36.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.41億元，同比大幅增長58.67%;周大福在截至9月30日的3個(gè)月內(nèi)，內(nèi)地及港澳零售額分別增長15%和25%;內(nèi)地及港澳同店銷售分別增長6%及23%;老鳳祥在2018年半年報(bào)中實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入252.49億元，同比增長10.3%;周生生珠寶上半財(cái)年凈利潤同比增長54.44%，鑲嵌珠寶同店銷售增長33%。
珠寶回溫的表現(xiàn)不止在財(cái)報(bào)上，從線下門店購買的熱度也可看出。記者最近走訪北京地區(qū)多家珠寶品牌門店看到，專柜前試戴首飾的消費(fèi)者相比以往多了許多，多圍繞在鉆石和黃金飾品柜臺前。其中周大福店員告訴記者，最近門店對于黃金飾品有一定折扣，每克首飾減20元，其余鑲嵌類產(chǎn)品均有8-9折的優(yōu)惠，優(yōu)惠活動帶動了消費(fèi)者購買。
金價(jià)浮動也影響了珠寶首飾的銷售。2018年黃金價(jià)格從年初至10月12日整體跌幅為1.2%，其中2018年下半年中出現(xiàn)最大跌幅為2.87%。有售賣珠寶商家表示:消費(fèi)者購買金飾珠寶的高峰期主要集中在金價(jià)出現(xiàn)下跌趨勢的階段。由于金價(jià)高位下跌時(shí)，消費(fèi)者會在金價(jià)上漲的慣性中，把價(jià)格下跌當(dāng)作降低進(jìn)入成本的機(jī)會，從而會激發(fā)消費(fèi)者購買。
產(chǎn)品調(diào)整
為了促使業(yè)績增長，珠寶品牌紛紛對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。其中，周生生嘗試開拓年輕化子品牌門店，組織線下活動推廣婚慶類產(chǎn)品。周大生加強(qiáng)了原創(chuàng)產(chǎn)品，加盟鑲嵌珠寶類占比提高，從而帶動利潤增長。老鳳祥表示，在新一輪消費(fèi)升級的機(jī)遇下，公司拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)提升自主品牌市場影響力，抓牢黃金珠寶首飾核心主業(yè)加快布局。
據(jù)了解，珠寶的分類主要分為素金類和鑲嵌類珠寶，素金類多為純貴金屬，如黃金、鉑金、18K金等，鑲嵌類珠寶多為鑲嵌鉆石或?qū)毷?，如鉆石和彩寶石類。
在新零售背景下，消費(fèi)者對購物的體驗(yàn)化需求越來越大。追求個(gè)性化的“90后”、“80后”成為了消費(fèi)主力軍，他們與傳統(tǒng)“60后”和“70后”的消費(fèi)觀已有很大差別。年輕消費(fèi)者會更多考慮商品本身的設(shè)計(jì)感以及佩戴的愉悅感受。周大生表示，國內(nèi)珠寶首飾市場產(chǎn)品同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，計(jì)劃創(chuàng)造屬于自己的品牌風(fēng)格，提高品牌產(chǎn)品的辨識度。原創(chuàng)產(chǎn)品款式比例的增加能夠幫助提高產(chǎn)品的附加值，從而提高產(chǎn)品的利潤率。未來將建立企業(yè)研發(fā)中心，提高原創(chuàng)產(chǎn)品的款式比例。
除了各大上市公司嘗試加碼個(gè)性產(chǎn)品之外，原創(chuàng)珠寶工作室也在設(shè)計(jì)鑲嵌上下功夫。商家表示，自己的工作室經(jīng)常會用成本價(jià)拿到一些成色十分好的原石，經(jīng)過多位設(shè)計(jì)師的醞釀和設(shè)計(jì)，才能最終呈現(xiàn)具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品。此外，該工作室還會根據(jù)消費(fèi)者自身故事打造屬于顧客獨(dú)一無二的珠寶。要想在市場中占有一席之地，除了要走精品化之路外還要注重差異化和個(gè)性化的表達(dá)。
個(gè)性定制
年輕消費(fèi)者對珠寶功能要求越來越多，從而對市場產(chǎn)生了顯著影響，中國黃金珠寶需求在2013年觸頂后，經(jīng)歷數(shù)年掙扎，珠寶品牌通過擴(kuò)大產(chǎn)品選擇和布局線上銷售來爭取年輕顧客。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著人們消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶首飾的消費(fèi)意義發(fā)生了轉(zhuǎn)變，珠寶首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展。此外，不僅僅局限于珠寶行業(yè)，所有品牌的最終趨勢都是需要深度挖掘細(xì)分市場，采取差異化的競爭策略，這樣才能順應(yīng)市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變。
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